Savoir répondre efficacement à un appel d'offres

Objectifs de la formation

Objectifs pédagogiques

Officialisé par la récente réforme européenne de l’audit légal,  le recours à l’appel d’offre devrait à l’avenir  se généraliser lors du renouvellement des commissaires aux comptes  quelle que soit la taille de l’entité à auditer .Cet exercice  nécessite un savoir faire  et la mise en œuvre  au sein du cabinet  d’une méthodologie particulière destinée à maximiser les chances de remporter l’appel d’offre et de le traiter avec efficience  dans le respect des textes applicables en la circonstance.

• Répondre de façon claire et pertinente au cahier des charges de l’entreprise à auditer  et anticiper les attentes  des parties intéressées à l’audit dans l’entreprise  (conseil d’administration, comité d’audit par exemple)
• Valoriser les compétences, le savoir-faire et les atouts du cabinet,
• Structurer l’argumentaire développé dans la réponse
• Savoir se  démarquer de la concurrence en mettant en valeur  les  références  du cabinet dans le secteur d’activité concerné

Public

Commissaires aux comptes, collaborateurs confirmés et Experts-comptables

Modalités

Pratique du commissariat aux comptes

Méthode pédagogique

• Diaporama
• Cas pratiques énoncés et corrigés

A l'issue de la formation, l'acquisition des connaissances sera évaluée, en présence du formateur, à partir d'un questionnaire à choix unique de 15 affirmations.

Programme

• Présenter et valoriser sa candidature : positionnement stratégique et communication du cabinet dans le respect des dispositions du code de déontologie.
• S’organiser  en interne pour répondre efficacement : optimiser le processus de production des documents requis par le cahier des charges.
• Se différencier de la concurrence : répondre de façon pertinente aux besoins émis et aux demandes spécifiques de l’entreprise en valorisant les compétences et les avantages du cabinet
• Savoir présenter sa proposition devant un jury et capitaliser sur les résultats.

A l’issue  de  cette formation  essentiellement axée sur les aspects pratiques, les participants seront en mesure :

• D’identifier  les ingrédients qui permettent de remporter des appels d’offres, du positionnement stratégique du cabinet jusqu’à l’émission de la proposition ;
• De mettre en œuvre une méthodologie spécifique destinée à  répondre efficacement au  cahier des charges en termes de valeur ajoutée pour l’entreprise ;
• Planifier  la production des documents entrant dans la structure de l’offre pour ne pas travailler dans l’urgence
• Savoir  présenter son offre  devant un jury.

Nom du concepteur

Guy ZERAH

Présentation du concepteur

- Expert-comptable/commissaire aux comptes membre de la compagnie régionale de Versailles
- Concepteur/formateur en exercice professionnel, audit, droit comptable et consolidation
- Ancien conseiller technique de la CNCC
- Ancien directeur des normes professionnelles du CSOEC
- Membre du jury d’examen du diplôme d’expertise comptable (révision légale et contractuelle, réglementation professionnelle et mémoire)
- Auteur de plusieurs articles dans des revues de la profession comptable

Liste des tarifs

Non-adhérent : 500 € HT
Adhérent IFEC : 400 € HT
Adhérent IFEC - ANECS : 300 € HT
Adhérent IFEC - CJEC : 300 € HT
Adhérent IFEC - EC Stagiaire : 300 € HT

Informations tarifaires

Les tarifs présentés sont hors taxe, le taux de TVA applicable dépend du lieu de réalisation de la prestation.

Toutes nos formations peuvent être réalisées en "intra" au sein de votre cabinet. La date et le lieu de la formation sont alors décidées avec vous. Pour toutes informations concernant l'organisation d'une formation en "intra" vous pouvez contacter le service formation : nthuleau@ifec.fr - 01 42 56 83 15

Bulletin d'inscription formation au format PDF : télécharger le bulletin

Sessions de formation programmées

Informations

Nombre minimum de participants : 8
Nombre maximum de participants : 18
Horaires de la formation : 9 h - 17 h 30 heures
Durée : 7 heures sur 1 jour(s)
Déjeuner : Le déjeuner est libre, le créneau de celui-ci est défini par l'animateur.

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Documents