Menu

25ème RMC - Développement Commerciale dans un marché futur "décomplexé".

Programme :

9h00

Accueil des participants 

Introduction : Typhanie Guérin - Présidente

9h30-10h30
Présentation des nouvelles dispositions du code de déontologie, Ludovic ARBELET - Actuel Expert

10h30 – 11h00
Avant la démarche commerciale Espace Innovation,  Gauthier ROUSSEL  - Espace Innovation
Identifier les cibles, la gestion des ressources en interne, l’organisation …

11h00 – 11h45
La prospection, quels moyens, comment, pour qui ?,  Jacky ISABELLO - Agence Wellcom
Salon (comment le réussir ?), E-mail (astuces pour un mailing efficace), Réunions, petits déjeuners, Presse, 4X3…

11h45 – 12h30
Gestion d’un prospect/client méthodologie - Tristan Nathaniel POINOT,  BE READY
Premier contact, Entretien de vente, Suivi, Ventes additionnelles …

13h30 – 14h15
Prescripteurs -  Didier PLANE, Avensi Consulting
Comment les travailler ? Pourquoi ? …

14h15 – 14h45
Témoignage actions de prospection (actions originales, efficaces…)
 Gauthier ROUSSEL  - Consultant XPERT

14h45 – 15h30
Recommandation clients  - Joël MARCHAND  - EXPERT & FINANCE
Les" gestes gagnants", Gestion de la prescription, Formations ventes additionnelles des EC

15h30 – 16H00
Comparatif avec le marché US décomplexé depuis de nombreuses années.
Olivier CHADUTEAU – Day one
Evolution des comportements suite à la libération de la profession comptable / avocat-conseil.



Retrouvez, ci-dessous, les supports des intervenants :

  • Réservé aux adhérents
    document format pdf

    RMC - Gauthier Roussel - Exemples

  • Réservé aux adhérents
    document format pdf

    RMC - Joël Marchand

  • Réservé aux adhérents
    document format pdf

    RMC - Ludovic Arbelet

  • Réservé aux adhérents
    document format pdf

    RMC - Didier Plane

  • Réservé aux adhérents
    document format pdf

    RMC - Gauthier Roussel 2ème partie

  • Réservé aux adhérents
    document format pdf

    RMC - Gauthier Roussel